Региональный менеджер/Дивизиональный менеджер

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Саки

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (14 апреля 1977)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — май 2018   (1 год 4 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

Fratelli Group

Обязанности

Должностные обязанности:

-Открытие и обеспечение долгосрочного сотрудничества с дистрибьюторами и торговыми сетями с целью осуществления бесперебойных отгрузок в регионы РФ включая республику Крым

- Управление продажами

-Проведение предварительных и итоговых переговоров

-Расчет рентабельности сделки

-Согласование со службой безопасности и Коммерческим директором условий сотрудничества

-Разработка потребности для производства продукции на основании аналитических данных

-Разработка, расчет и согласование маркетинговых активностей в направлениях на узнаваемость брендов СТМ, увеличение продаж и повышение лояльности конечного потребителя

-Формирование аналитической отчетности системной и по запросу Коммерческого директора

-Обеспечение соблюдения условий действующих дистрибьюторских и сетевых контрактов, расширение ассортимента СТМ.

-Работа по недопущению ПДЗ и активный возврат дебиторской задолженности с учетом корпоративных регламентов по работе с ДЗ и ПДЗ

Достижения:

В 2017 году увеличил Sale out СТМ на 35% к 2016 году, Sale in на 42%. В 2018 году увеличил Sale out на 14% к 2017году, Sale in на 20% в каналах сбыта (Дистрибьюторы, торговые сети, опт, HoReCa)

Подключил к сотрудничеству 4 дополнительных дистрибьютора, 4 региональные сети, 7 крупных оптовых контрагентов, 11 заведений HoReCa

Период работы

август 2015 — декабрь 2016   (1 год 5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Висма Люкс" Архыз

Обязанности

Должностные обязанности:

-Представление и защита интересов компании в регионе

-Управление продажами

-Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика, бюджетирование, обеспечение выполнения коммерческих условий компании с выходом на окупаемость проектов, контроль и минимизация дебиторской задолженности

- Участие в разработках трейд маркетинговых мероприятий направленных на продвижение торговых марок компании, реализация PR- компаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики

-Увеличение объемов продаж, развитие количественного и качественного покрытия территорий.

-Ведение переговоров с дистрибьюторами на уровне первых лиц, заключение контрактов, установление партнерских отношений, согласование планов Sale in, Sale out, ведение переговоров с руководителями региональных и локальных ключевых клиентов (Сети, Розница, Опт, HoReCa, Сети Аптек)

-Подбор и управление персоналом отдела региональных продаж, ЭТК, Микс проекты. Введение в должность, обучение, процесс адаптации, полевое обучение, полевой аудит, мониторинг и контроль соблюдения договорных цен и выкладки продукции, согласно стандартов компании

- Создание и ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности, административной документации

Достижения:

Увеличил активную клиентскую базу в регионе на 43% Увеличил объем вторичных продаж на 28% Увеличил объем первичных продаж на 40% Подключил к сотрудничеству 3 новых дистрибьютра в регионе. Разработал и внедрил дополнительные мотивационные программы для торговых команд дистрибуторов.

Период работы

октябрь 2012 — март 2015   (2 года 6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Биосфера Сервис" Россия

Обязанности

Должностные обязанности:

-Управление продажами на территории Южного региона РФ

-Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика, бюджетирование, обеспечение выполнения коммерческих условий компании с выходом на окупаемость проектов, контроль и минимизация дебиторской задолженности

-Увеличение объемов продаж, развитие количественного и качественного покрытия территорий.

-Ведение переговоров с дистрибьюторами на уровне первых лиц, заключение контрактов, установление партнерских отношений, согласование планов Sale in, Sale out, ведение переговоров с руководителями региональных и локальных ключевых клиентов (Сети, Розница, Опт, HoReCa)

-Подбор и управление персоналом отдела региональных продаж. Введение в должность, обучение, процесс адаптации, полевое обучение, полевой аудит, мониторинг и контроль соблюдения договорных цен и выкладки продукции, согласно стандартов компании

- Создание и ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности, административной документации

Достижения:

Создал эффективную торговую команду, провел обучение персонала, принимаю активное участие в разработках дополнительных мотивационных программ для сотрудников ЮФО. В 2013 году увеличил Sale out HG на 73% к 2012году, продажи НН увеличил на 32% к 2012году. В 2014 году увеличил Sale out HG на 12% к 2013году, продажи НН увеличил на 7% к 2013 в каналах сбыта (Дистрибьюторы, торговые сети, опт, розница, , HoReCa)

Подключил к сотрудничеству 2-х дополнительных дистрибьюторов в Краснодарском крае, 1 дополнительный дистрибьютор в Ставропольском крае, 1 дополнительный дистрибьютор в Ростовской области

Период работы

октябрь 2010 — октябрь 2012   (2 года 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Новое Качество" Питейный Дом

Обязанности

Должностные обязанности:

- Планирование объемов продаж алкогольной продукции компании в Краснодарском крае

- Бюджетирование, обеспечение выполнения коммерческих условий компании, контроль и минимизация дебиторской задолженности

- Участие в разработках трейд маркетинговых мероприятий направленных на продвижение торговых марок компании

- Ведение переговоров с руководителями локальных ключевых клиентов (Сети, Розница, HoReCa)

- Организация, мотивация, контроль работы супервайзеров, торговых представителей (сепервайзеры 4 чел., торговые представители 16 чел.)

- Подбор персонала, Введение в должность, обучение, процесс адаптации, полевое обучение, полевой аудит, мониторинг и контроль соблюдения договорных цен и выкладки продукции, согласно стандартов компании

- Ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности, административной документации

Достижения:

Создал эффективную торговую команду, провел обучение персонала, принимал активное участие в разработках дополнительных мотивационных программ для торговых представителей компании и персонала торговых точек. Увеличил количественную дистрибуцию в Краснодарском крае на 45% качественную дистрибуцию на 30% в каналах сбыта (Розница, , HoReCa, Локальные сети)

Период работы

ноябрь 2008 — сентябрь 2010   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер сектора по работе с ключевыми клиентами

Компания

ЗАО ГК "Русский Алкоголь"

Обязанности

Должностные обязанности:

- Планирование объемов продаж алкогольной продукции компании в Краснодарском крае и республике Адыгея, ведение переговоров с дистрибьюторами в г. Краснодаре, в г. Сочи, согласование коммерческих условий в канале ключевые клиенты

- Ведение переговоров с руководителями локальных и национальных ключевых клиентов (сети Ашан, О Кей, Магнит, Метро, Лента, Х5 ретейл групп, Табрис, Титан) заключение договоров, согласование коммерческих условий, листинг дополнительного ассортимента (новинки)

- Обеспечение исполнения коммерческих условий, сетевых контрактов, бюджетирование, контроль за дебиторской задолженностью

- Участие в разработках трейд маркетинговых мероприятий направленных на продвижение торговых марок компании

- Организация, мотивация, контроль работы полевых сотрудников: (менеджер сектора мерчендайзеров - 1чел., специалисты по продажам - 4 чел., мерчендайзеры - 4 чел., торговые представители 3 чел.)

- Подбор персонала на должности: мерчендайзер, специалист по продажам, торговый представитель. Введение в должность, процесс адаптации, полевое обучение, полевой аудит, мониторинг и контроль соблюдения договорных цен и выкладки продукции, согласно стандартов компании

- Ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности, административной документации

Достижения:

Согласовал новые взаимовыгодные контракты на 2009-2010 гг. с локальными ключевыми клиентами в Краснодарском крае и Республике Адыгея в соответствии с условиями стратегии развития компании, увеличил количественную дистрибуцию на 30%, увеличил качественную дистрибуцию торговых марок компании в канале ключевых клиентов (федеральные и локальные сети) на 25%

Период работы

февраль 2002 — сентябрь 2008   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ЗАО "ТК Вимм-Билль-Данн"

Обязанности

Должностные обязанности:

-Выполнение установленных планов и целей

-Увеличение клиентской базы (заключение договоров, дополнительных соглашений)

-Поддержание оптимального запаса продукции в торговых точках, контроль доставки

-Обеспечение постоянного доминирования экспозиции (выкладки) продукции компании в торговых точках в соответствии со стандартами компании

-Контроль за соблюдением договорных отношений с клиентами, дебиторской задолженности

-Обучение и контроль работы мерчендайзеров

-Ведение административной документации и отчетности.

Достижения:

Применяя на практике знания и навыки по технике эффективных продаж и проведению переговоров, увеличил количественную и качественную дистрибуцию соковой продукции компании в г.Краснодаре в 2.5 раза. Разработал и успешно применил новую систему формирования заказов продукции от сетевых клиентов. В результате ввода 100% количества ассортиментных позиций компании в матрицы сетей увеличил долю полки на 20%

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Кубанский государственный университет

Специальность

Истории и социологии. История, Диплом

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Кубанский государственный технологический университет

Специальность

"Президентская программа подготовки управленческих кадров". Менеджмент, Диплом MBA

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007

"Профессия руководитель" 2-я ступень

Корпоративный университет ВБД, Степень

2006

"Профессия руководитель" 1-я ступень

Корпоративный университет ВБД, Степень

2004

"Эффективные переговоры"

Корпоративный университет ВБД, Степень

2003

"Создание команды"

Корпоративный университет ВБД, Степень

2003

"Техника СПИН"

Корпоративный университет ВБД, Степень

2002

"Техника эффективных продаж"

Корпоративный университет ВБД, Степень

Навыки и умения

-Умение быстро принимать ответственные решения

-Хорошие организаторские способности

-Целеустремленный, ответственный, коммуникабельный